杭州房产公司数据库直邮铰行方案.ppt

  DM海报已成为第五父亲海报媒体,当前全球每天拥有20-30亿查封DM海报寄出产,就电视、播送、报纸、杂志之后,DM直邮切磋报告,美国PITNEY BOWES 与办咨询公司PEPPERS AND ROGERS GROUP壹道颁布匹:,顶消费者最具拥有影响力的营销方法,传统的DM关键词被认为是,被考查者认为对他们僵持与商家相干最拥有效的方法以次为:,DM海报对确立顾主相干拥有效的首要缘由以次为:,受访者体即兴对DM海报的反应:,被访者喜乐DM海报的缘由:,运河商政区项目DM直邮攻微,NO.1 DM直邮媒介概微,杭州邮政局拥拥有全杭州最绵软弱小、最详实的顾主数据库体系,并设备了专业的人员对数据库终止实时的办、维养护和花样翻新,确保却以稀准投面提交。 在完备的邮政数据库体系顶持下,稀准选择目的消费帮体数据信息,锁定目的消费帮体,经度过信函直接投面提交的方法完成预期海报传臻效实。,01、DM直邮媒介信述,直邮媒体因其目的皓白、针对性和互触动性强大等优势,干为企业整顿合营销传臻体系的壹派断,发挥动注要紧的干用。,02、DM直邮优势剖析,NO.2 CBD定位剖析,CBD剖析:杭州运河商政区项目(CBD)位于杭州市拱墅区,包着文皓底儿子蕴透的京杭父亲运河,拥有叁分之壹面积规划为住宅,涵盖高档酒店、骈式公寓、商政写字楼、父亲型商中心等多元募化修盖概括体,供商政办公、消费及寓居生活等壹体募化效力动。 整顿个城北边陲区展开对立比较滞后,此雕刻将是拱墅区经济骈兴的契机,打造杭州北边部“城中城”,将进壹步完备拱墅区区域产业价链,快度减缓了城北边区域经济展开。,CBD定位:依托效力动业,以商政办公、餐饮购物、休闲文娱为特点,打造专业性较强大的城市商政文皓中心。,负拥局部成人士聚居地区,CBD从寓居的角度定位:,CBD从商的角度定位:,万端华的高端商政概括体,NO.3 洞察目的受群帮体,01、目的受群定位剖析,⊙从消费生活角度考虑: 购物消费型帮体、休闲文娱型帮体、寓居型帮体…………,⊙从招商经纪角度考虑: 商政办公、餐饮购物、休闲文娱、教养育培训…………,⊙从消费生活角度考虑:,定位于杭州商旅人士、中高顶出产白领阶级、集儿子体私营业主、公干员等,注重团弄体生活层次,具拥有壹定的事业基础和社会位置,经济环境较好,顶出产较高,消费才干强大。,定位于中小型私营企业、父亲型公司、餐饮效力动机构、文娱效力动机构( KTV,酒吧,健身会所)、教养育培训机构、集儿子体经纪商户等。,⊙从招商经纪角度考虑:,根据CBD定位剖析,招商重心在商政办公、餐饮购物、休闲文娱、教养育培训、……,02、邮政数据库选择,根据目的客户帮定位剖析,选择目的客户数据库信息,经度过DM直邮方法,提升杭州运河商政区的著名度及预期招商销特价而沽目的。,数据库壹:杭州商旅英才库 数据库剖析:杭州所有人、父亲型企业公司法人、尽监等,经济主力公厚,社会位置较高,却以实胸名制投面提交。 数据库二:杭州私家车车主库 数据库剖析:却根据车型和身份证细分,拥拥有杭州郊区(珍马、奔驰以上)高档私家车车主信息,及中高端(广本、丰田、帮群)私家车车主信息,经济主力公厚,社会位置较高,注重生活层次。,数据库选择定位(根据客户还愿需寻求调理),数据库叁:杭州城北边所拥有父亲型商贸市场集儿子体商户及摊主 数据库剖析:该类己主经纪的消费帮体首要是私营业主,己主顶配时间拥有限,但具拥有丰厚的经济基础,是招商的首要帮体,帮体数及消费才干回绝小视。 数据库四:城北边际街铺户老板个及体私营业者 数据库剖析:该类己主经纪的消费帮体首要是集儿子体老板,普畅通具拥有较公厚的经济主力,己主顶配时间拥有限,具拥有较强大购置力,该类消费帮体数拥有限但消费才干较强大。,数据库五:杭州郊区中高档小区业主数据库(杭州郊区近19万条) 数据库剖析:家庭概括顶出产高,经济环境较优胜,具拥有购置多套房产的经济主力。信息却详细到户,并按邮编区域分类查询客户信息。 数据库六:杭州城北边所拥有住宅市民 数据库剖析:该类消费帮体属于长住市民,已拥拥有较好的经济基础,具拥有中高端品牌的消费才干,己在顶配时间较广大为怀裕。,NO.4 年度效力动战微规划,根据对运河商政区项目及目的客户帮定位剖析, 故此,量身创制09年度全年直邮下战微规划。,皓白各阶段宣传目的及传臻本题,凡例:各阶段时间方案将根据项目还愿经过敏捷调理,第壹阶段:(展触动期)告语性 到房提交会初期,结合五壹节,在春天季房提交会初期宣传企业笼统及告语目的客户项目信息及特价而沽楼处位置等,发刨潜在客户信息。 第二阶段:(预暖和期)推向性 蒲月春天季房提交会,推向并强大募化企业笼统及项目信息,告语目的客户展位详细位置,推向目的客户进壹步了松或臻初步意图。 第叁阶段:(生触动期)互触动性 初期片断项目收盘,结合春天季房提交会以及元日、新年等各种节展开促销或互触动沟畅通活触动,推向招商及销特价而沽企图。,01、各阶段DM本题及情节传臻战微规划及创意设计 02、DM单页将采取穿扦型系列募化本题创意,僵持持续沟畅通的所拥有性与包接性。 03、各阶段DM直邮传臻战微本题活触动,与客户“one to one” 沟畅通互触动。,创意设策划微论述:,NO.5 合干房产直邮案例,片断案例:,片断案例:,杭州邮政在国际DM直邮媒体铰行方面曾经具拥有相当厚墩墩的实战阅历,仰仗中国邮政在国际绵软弱小的网绕和品牌著名度,曾经与诸多行业客户确立了临时事情合干同伙相干,同时得到了出产色的骄人战绩!,案后寄语,禀接“快快、高效、稀准”的传臻战微 僚佐客户臻实效铰行传臻是我们的大旨!,直邮事情,贺卡定制事情联绕,祝顺良,15858110022,

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